Proč realitní kanceláře využívají exkluzivní smlouvy? Co to pro majitele prodávané nemovitosti znamená?
Realitní kanceláře využívají exkluzivní smlouvy, protože se jedná o smlouvy s výhradním zastoupením. To znamená, že majitel prodávané nemovitosti spolupracuje při prodeji nemovitosti pouze s jednou realitní kanceláří a veškerá zodpovědnost a starosti přecházejí na realitní kancelář.
Prodávající tak při prodeji nemovité věci nemá právo umožnit prodej jiným realitním kancelářím. Což má několik výhod. Tou základní je řízení procesu celého prodeje, kdy makléř klienta zastupuje při jednání s kupujícími, úřady, advokáty a organizuje veškeré prohlídky nemovitosti. Makléř taktéž může seskupit prohlídky nemovitosti a zorganizovat je v jeden den. To zaručí rychlejší průběh celého řízení. Makléř vám tak šetří váš čas.
Co obsahuje exkluzivní smlouva a na jak dlouho se uzavírá?
Exkluzivní smlouva obsahuje výši provize a rozsah služeb, které realitní kancelář poskytne. Samozřejmostí by měla být úhrada notářských poplatků, poplatků na katastru i právní servis. Uzavírá se na dobu určitou v maximální délce 6 měsíců. Tato doba může být opakovaně prodloužena. Prodloužení lze ujednat nejdříve 30 dnů přede dnem uplynutí ujednané doby.
Výhody exkluzivní smlouvy:
- Makléř může hájit zájmy prodávajícího, má mnohem lepší vyjednávací pozici a tak může lépe odolávat požadavkům kupujícího na slevu
- Makléř může do prodeje nemovitosti více investovat, např. do inzerce na sociálních sítích, zvýraznění pozic na realitních serverech nebo do profesionální fotodokumentace, videoprezentace či 3D vizualizace
- Získáte většinou kvalitního schopného makléře, kterému exkluzivní forma spolupráce dává větší smysl a do prodeje nemovitosti dává „kus sebe“
- Vaše nemovitost se může prodat za více peněz díky vyšší investici do marketingu a lepší prezentaci
- V očích kupujícího působí exkluzivně prezentovaná nemovitost důvěryhodněji než ta, která se pravidelně opakuje v inzercích různých realitních společností
- Makléř může prověřit solventnost potenciálního kupujícího
- Prodávající dostává pravidelné reporty návštěvnosti inzerátů a poptávky zájemců
Exkluzivní smlouvy není třeba se bát. Rizikem může být výběr špatné realitní kanceláře či makléře, proto vybírejte pečlivě. Pozor si dejte na dohody, ve kterých je odkazováno na podmínky, které jste si nemohli přečíst. Často se v nich skrývají nejrůznější záludnosti a mohou být zdrojem budoucích problémů.
Nezapomeňte také na důležité body exkluzivní smlouvy. V předmětu smlouvy jasně definujte, proč smlouvu uzavíráte a koho k čemu zavazuje. Stanovte si pevnou kupní cenu. Získáte tak jistotu, že neproděláte.
Zdroj:
