Prodej vašeho bytu může být nejen časově, ale i emociálně náročný, zvláště pokud to děláte poprvé. Občas vám to může připadat jako narušení vašeho soukromí, protože k vám domů budou chodit cizí lidé, budou se vás ptát na spousty otázek ohledně bytu a zkoumat zařízení bytu, pokud ho prodáváte včetně zařízení. Často budou kritizovat věci a místo, které se vám pravděpodobně stalo domovem. A budou vám chtít nabídnout méně peněz, než očekáváte. Bez zkušeností se tak můžete dostat do emocí a udělat při prodeji vašeho bytu spousty chyb. Proto se na prodej vašeho bytu důkladně připravte, abyste získali nejvyšší možnou cenu v rozumném časovém rámci a s relativně klidnou myslí.
Pozor na emoce
Pokud prodáváte svůj byt, je snadné dostat se do emocí, přeci jen k bytu máte spousty vzpomínek. Strávili jste mnoho času, abyste našli ten pravý, vybavili ho, abyste z něj měli domov a cítili se v něm co nejlépe. Přirozeně je pak těžké, když přijde čas, se s bytem rozloučit. Není to však nemožné. V prvé řadě o sobě začněte uvažovat spíše jako o obchodníkovi a prodejci, než jen o majiteli bytu, abyste se emociálně distancovali od aspektů prodeje nemovitosti. Zkuste se rozvzpomenout, jak jste se cítili, když jste byt kupovali. Většina kupujících bude také v tomto stavu. Abyste za svůj byt získali co nejlepší peníze, byt odosobněte. I tímto si vytvoříte jistý emociální odstup, protože ve vašem bytě najednou nebudete koukat na spousty osobních věcí, ke kterým vás vážou emotivní vzpomínky.
Najmout či nenajmout realitního makléře?
Přestože realitnímu makléři budete muset zaplatit provizi, může se vám tato investice vyplatit. Dobrý realitní makléř má obecně na srdci vaše nejlepší zájmy. Pomůže vám nastavit konkurenceschopnou a spravedlivou prodejní cenu pro váš byt, čímž se zvýší vaše šance na rychlý prodej. Realitní makléř je zvyklý na spousty dotěrných otázek a může eliminovat mnoho klientů, kteří se chtějí na váš byt pouze podívat, ale nemají v úmyslu si ho koupit. Často se zde objevují i překupníci nebo jiní realitní makléři, kteří se na prodeji nemovitosti chtějí „přiživit“. Realitní makléři tyto praktiky již umí prokouknout, protože mají více zkušeností, nejen s vyjednáváním, ale i pokud se během procesu vyskytnou nějaké problémy. Zkušený odborník tak bude k dispozici a vyřeší je za vás. Pomoci vám může i se všemi dokumenty a nástrahami spojenými s platebními transakcemi.
Naceňte svůj byt správně
Ať už prodáváte svůj byt sami nebo s realitním makléřem, nastavení správné ceny je velmi klíčové. Proveďte srovnávací analýzu trhu, abyste určili spravedlivou nabídkovou cenu v dané oblasti. Předražené byty se obecně dobře neprodávají. Pokud chcete prodat byt za vyšší cenu, než se v daném okrese prodává, měl by mít byt nějakou přidanou hodnotu. Každý chytrý kupující s vámi bude chtít vyjednávat, proto si ponechte prostor pro vyjednávání a svou nemovitost nepodceňujte. To může dobře fungovat a kupující tak může mít dobrý pocit, že vyjednal lepší podmínky a podařilo se mu cenu nemovitosti snížit.
Jak prodat byt?
Prodat byt můžete buď s realitní kanceláří, nebo na vlastní pěst. Stanovte reálnou cenu. Vyčistěte a odosobněte svůj domov a zvažte jeho uspořádání. Investujte do profesionálního fotografa. Nechte si udělat 3D prohlídku. Připravte si kvalitní smluvní zajištění. Ohlídejte převod nemovitosti na katastru.
Zvyšte přitažlivost svého bytu
Nejprve prozkoumejte svůj byt a zeptejte se sami sebe, zda je váš byt přívětivý? Nepotřebuje vymalovat? Je zde dostatek světla? Je celkem zřejmé, že když se budete chtít ze svého bytu odstěhovat, že nebudete chtít utrácet mnoho za opravy. Ale první dojem je velice důležitý. Byt celý vyčistěte a upořádejte. Následně ho odosobněte, aby si potenciální kupující mohli představovat, že v něm žijí. Odstraňte veškerý nepořádek a proveďte nezbytné opravy. Zvýrazněte klíčové vlastnosti bytu, které ho mohou odlišovat od konkurence.
Zajistěte profesionální fotografie
Protože v dnešní době hledá většina kupujících byty online, je velmi důležité zajistit kvalitní fotografie vašeho bytu. Pokud fotograf odvede dobrou práci, může váš inzerát odlišit od ostatních a pomůže vám tak vzbudit mimořádný zájem. Dobré fotografie by měly být ostré a jasné, pořízené během dne, kdy je k dispozici dostatek přirozeného světla. Předveďte v nich to nejlepší z vašeho domova. Pokud je to možné, pořiďte si širokoúhlé fotografie, které umožní potenciálním kupujícím udělat si představu o tom, jak vypadají celé místnosti. Nezůstávejte jen u fotek. Zvažte přidání videoprohlídky nebo 360stupňového zobrazení, abyste svou prezentaci bytu vylepšili.
Mějte marketingový plán
Pokud neprodáváte ve spolupráci s realitním makléřem, identifikujte dobře hlavní webové stránky nebo portály, kde byste svůj byt chtěli inzerovat. Nezapomeňte k inzerci svého bytu využít i sociální sítě.
Uzavřete dohodu
Jakmile obdržíte nabídku, která se vám líbí, formálně ji přijměte. Poté přistupte k vyřízení potřebného papírování. Stanovte formální datum stěhování a převodu finančních prostředků. Pokud nemáte dostatečné prodejní dovednosti, svěřte tyto kroky do rukou odborníka.
Zdroj:
www.penize.cz
www.mesec.cz
