Prodat dům není snadnou záležitostí a vyžaduje nejen znalosti realitní trhu, ale také marketingové dovednosti, jak danou nemovitost nabídnout na trhu. Pokud je vám váš čas vzácný a vaše znalosti prodeje třeba na sociálních sítích jsou mizivé, svěřte prodej vaší nemovitosti raději nějakému odborníkovi. Ať se rozhodnete jakkoliv, budou se vám hodit užitečné tipy, jak vaši nemovitost rychle a dobře prodat.
Tip 1: Zvolte správnou prodejní cenu
Odhadnutí správné výše hodnoty vaší nemovitosti by mělo být prvním krokem k rychlému prodeji. Prodejní cenu můžete stanovit odhadem hodnoty nemovitosti, anebo průzkumem tržních cen podobné nemovitosti v dané lokalitě, kde hodláte nemovitost prodat. Pokud špatně zvolíte prodejní cenu, může vaše nemovitost zůstat na realitním trhu velmi dlouho.
Tip 2: Zveřejněte svou nemovitost a buďte bdělí
Kujte železo, dokud je žhavé a v prvních dvou týdnech dobře vyhodnoťte všechny návrhy na koupi, které obdržíte, aniž byste nějaký ignorovali. Nejvíce návštěv a nabídek dostanete po zveřejnění inzerce s vaší nabídkou. Čím však čas bude plynout, tím obtížnější bude nemovitost prodat. Kupující si začnou myslet, že je možná něco špatně, pokud se nemovitost na inzertních portálech nachází několik měsíců.
Tip 3: Neprodávejte svou nemovitost pod cenou
Nemovitosti nabízené k prodeji za příliš nízkou cenu, nejsou kupujícími příliš dobře hodnoceny. Zájemci o nemovitosti znají cenovou hladinu trhu, takže když si všimnou příliš nízké ceny, představí si, že nemovitost má nějaký problém. Proto se vždy držte v rozmezí aktuální tržní hodnoty.
Tip 4: Vyberte si dobrého realitního makléře
Dobrý realitní makléř vám může pomoci velmi rychle prodat vaši nemovitost. Jak? Pořizuje profesionální fotografie, vyzná se v inzerci na sociálních sítích a na realitních portálech, píše texty, které fungují a snaží se oslovit co nejvíce potenciálních kupců. Některé realitní kanceláře poskytují i bezplatný odhad nemovitosti a veškeré náležitosti týkající se smluv.
Jak prodat nemovitost?
Nemovitost můžete prodat s realitní kanceláří nebo bez. Další možností je aukce nebo dražba. V prvé řadě si připravte veškeré podklady k nemovitosti a stanovte správně prodejní cenu. Svou nemovitost profesionálně nafoťte a zvolte vhodný způsob prodeje. Pokud si vyberete vhodného kupce, sepište kupní smlouvu.
Tip 5: Netlačte na kupujícího
Koupě nemovitosti je velmi důležitým krokem a kupující k tomuto kroku potřebují čas. Často se stává, že kupující, který se cítí být pod tlakem, nemovitost nakonec nekoupí. Je jen málo lidí, kteří se rozhodnou koupit nemovitost ihned po první návštěvě. Vyhněte se také prohlídkám vaší nemovitosti typu „dne otevřených dveří“. Sice vám to může ušetřit čas, ale je mnoho kupujících, kteří raději navštíví byt sami, než aby museli soutěžit s ostatními kupci.
Tip 6: Postarejte se o svou nemovitost a ukliďte
Udržovaná nemovitost se prodává rychleji. Věnujte proto pozornost i nejmenším detailům. Opravte rozbité a poškozené části nemovitosti a nemovitost celkově ukliďte. Pokud si kupující všimne závad, může vám nabídnout nižší cenu, protože při návštěvě bude přemýšlet o tom, kolik ho bude stát předělání nebo výměna poškozené části. Nebo se rozhodne pro koupi jiné nemovitosti, která nevyžaduje další investice.
Tip 7: Zjistěte, zda může kupující získat hypoteční úvěr
Dobře vybírejte své kupující. Pokud chcete prodat nemovitost rychleji, zkuste zjistit, zda kupující může získat hypotéku. Vyberte si proto spolehlivější kupující s nejlepšími zárukami, aby se prodej vaší nemovitosti zbytečně o pár měsíců neprotáhl.
Tip 8: Nesnažte se to všechno udělat sami
Pokud svěříte prodej své nemovitosti dalším odborníkům, je to nejlepší způsob, jak ji prodat rychleji. Prodej nemovitosti na vlastní pěst může být sice pohodlný a nebudete muset platit poplatky za zprostředkování, ale zároveň nebudete moci využít výhod, které realitní kanceláře nabízejí.
Tip 9: Udržujte dobré sousedské vztahy
Udržování dobrých sousedských vztahů je důležité. Po návštěvě vaší nemovitosti může kupující ve skutečnosti navštívit oblast v různou denní dobu, aby se pokusil pochopit, zda je okolí klidné. Často se také zastaví za sousedy a požádá je o informace. Dobré sousedské vztahy se proto vždy hodí, aby si klient udělal dobrý obrázek o nemovitosti a vaše nemovitost se na základě kladných hodnocení prodala rychleji.
Zdroj:
www.mesec.cz
www.jakprodat.cz
